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新闻有观点·行业洞察丨钢琴市场为何遇冷?“乐器之王”能否重现辉煌?

2024-07-20 03:12:43

  央广网北京2月26日消息(总台中国之声记者杨昶)据中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》报道,曾经,钢琴培训市场风生水起,学乐器的孩子第一个尝试的,大概率就是这个“乐器之王”,“钢琴热”席卷我国一二线城市。近期,“钢琴卖不动了”的话题却屡上热搜,大大小小的琴行接连关门,甚至有传言,原价几万元的钢琴,降价90%都没人要,这个曾经的中产“鸡娃标配”真的衰败至此吗?钢琴为什么卖不动了?它的未来又在哪里?

  中央广播电视总台中国之声《新闻有观点》特别策划“行业洞察”,对话中国乐器协会专职副理事长孙瑞勇、某知名乐器有限公司法人韩向军,带你了解钢琴行业疲软背后的市场逻辑。

  深耕钢琴销售、租赁领域多年,某知名乐器有限公司法人韩向军观察到,钢琴销量下滑确有其事。韩向军给出了一组数据,他们公司的钢琴月销量最高曾达到150台至200台,2015年之后,钢琴销量逐年下滑,尤其是受疫情影响较大。到了2023年下半年,钢琴月销量下滑更加明显,从100余台直接减半,目前保持在60台至80台。他还说,虽然整体销量减少,但相对来看,中低端钢琴的销量下滑程度要大于高端钢琴。

  中国乐器协会每年都会按照产区和行业组织调研,韩向军讲述的情况,跟协会专职副理事长孙瑞勇掌握的调研结果基本一致。根据中国乐器协会2023年的多次调研结果,孙瑞勇总结了造成钢琴产销量大幅下滑的主要原因:一是经济周期的影响,二是进口二手钢琴的冲击,三是电子钢琴快速发展,四是艺考等政策变动。多种因素叠加,使中国的钢琴行业提前进入“调整期”。

  网传钢琴二手市场火热,折价出售情况突出。孙瑞勇认为,钢琴是耐用消费品,这个市场一直存在。但他并不认可某些自媒体所说的“几万元的进口琴,出价几千元都没人要”,因为其中模糊了许多信息,比如琴的年份几何、是否本就是二手甚至多手琴,因此提醒消费者不要被带偏了节奏。

  至于艺术特长生加分政策的调整是否直接导致钢琴二手市场的繁荣,孙瑞勇表示,政策调整体现了教育的公平性原则,但并非是对艺术教育的淡化,中央和地方政府仍在进一步推动加强美育工作。

  这对家长们的影响也不是普遍现象,因为功利性的学习不是大多数家长的初衷。他指出,协会一位专家十余年前曾做过一个关于琴童家长的问卷调查,调查结果显示,70%以上的家长让孩子学钢琴是为了提升孩子的音乐素养和综合素质。这与他和家长们的聊天结果几乎相同。

  面对市场信号如何应对?韩向军说,就是开源节流。一方面降低成本,把原来的工厂迁往外地,将物流配送、财务等工作外包;另一方面开展差异化经营,增加营收,例如提供租赁、终身保养等服务。企业自身的定位也在逐渐由中低端向高端过渡。

  孙瑞勇表示,针对钢琴行业调整期面临的复杂情况,中国乐器协会也在发力。经过多次调研和多轮专家论证,协会鼓励、引导企业走品牌化、高端化、智能化、多元化之路,并邀请专家走进企业,提供个性化指导,扩大企业品牌影响力。同时,协会正努力优化环境,不但在提高国民音乐素养上下功夫,也争取最大程度的政策支持。

  钢琴销售市场遇冷,但钢琴赛事依旧火热。去年钢琴行业中的骨干企业组织了几场钢琴比赛,孙瑞勇保守估计参加初赛的人数超过30万人,相比疫情前大幅增长。“现在家长们培养孩子的理念逐渐成熟,钢琴赛事却更受欢迎,这充分说明学钢琴、学音乐仍然是刚需。”孙瑞勇对此非常乐观。韩向军则认为,学钢琴人数的减少,需要一段滞后期才会直接体现在参赛人数上。

  某销售平台“双十一”乐器销售排行榜上,连续两年都是电子乐器拔得头筹,钢琴行业的未来会是电子钢琴吗?

  韩向军说,这种认知不太严谨,因为严格来说,电子钢琴和传统钢琴并非一种乐器。传统钢琴的演奏技巧更复杂,对技术的要求更高,一些震音、连音等技巧都需要长久、科学的练习才能达到。电子钢琴则很难满足这种技术需求,但它在流行音乐、爵士音乐等现代作品的演绎方面,有自己的优势。

  孙瑞勇肯定了韩向军的看法,他认为,演奏电子钢琴和传统钢琴在生理和心理上的感觉都不一样leyucom乐鱼官网。但不可否认,电子钢琴市场潜力巨大。从他所掌握的数据来看,疫情期间,电子钢琴的年销售量一直领先于传统钢琴,因此行业中的许多企业在几年前就开始布局电子钢琴。两种钢琴各有优势,孙瑞勇相信,它们能够提质提量共同开拓一片蓝海,形成一种良性竞争。

  谈及品质日益提高的国产品牌能否扩大海外市场,孙瑞勇说,我们国家的钢琴出口,在每年的国产钢琴总量中占比不大,且近几年因为全球市场疲软,出口量呈现下降趋势。其中三角钢琴出口基本稳定,立式钢琴仅占海外市场10%左右。这里既有产品竞争力较弱的原因,也有品牌知名度等因素。

  尽管国产钢琴在原材料、工艺等方面离世界一线品牌还有差距,但我国钢琴制造产业链完善,技术装备和人才队伍不断扩大,技术研发投入稳定,人工和制作成本有明显优势。在孙瑞勇看来,只要企业坚持一手向内、一手向外,他对行业的未来充满信心。

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  曾经,钢琴培训市场风生水起,学乐器的孩子第一个尝试的,大概率就是这个“乐器之王”,“钢琴热”席卷我国一二线城市。近期,“钢琴卖不动了”的话题却屡上热搜,大大小小的琴行接连关门,甚至有传言,原价几万元的钢琴,降价90%都没人要。

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