leyu乐鱼“夜校经济”40年后再轮回

　　leyu乐鱼“夜校经济”40年后再轮回这股风潮最早从上海刮起，开办七年的上海市民夜校突然走红。9月秋季班报名时，65万多人争抢一万个课程名额，报名平台一度瘫痪。

　　非洲鼓、汉服舞、花艺、美妆、扎染、桥牌……每个人总能在里面找到一两门想学的手艺。低价是年轻人报名的一大驱动力，相较培训机构动辄三五百的客单价，市民夜校的课程通常是500元10-12节课。

　　北京、广州、深圳、成都、西安等城市的夜校几乎在一夜之间拔地而起，“夜校主理人”开始冒头，他们在社媒上发帖建群，对接机构和老师，集齐三五个学员一周内即可开课。

　　学员在夜校学技能、拓人脉；机构用低价引流课沉淀学员，发展潜在长期用户；夜校主理人牵线搭桥，从中抽成。这条商业逻辑似乎是通顺的，但在实践中却各有麻烦，招生合规性问题、课程质量参差不齐、如何规模化等。

　　“夜校经济40年后的再次轮回，跟80年代初全民上夜校有很大的不同。”多鲸资本合伙人葛文伟对界面教育称，1980年代初百废待兴，上夜校以获得文凭为主。这一轮以上海为代表的夜校兴起，是当前经济环境下，年轻族群希望用低成本的消费或输入方式愉悦自己。

　　“夜校经济一定会从公益供给变成市场化供给。”葛文伟认为，中介模式短期能满足需求，但长期甚至中期未必会持续，应该会从代报名、代组织的中介，演变成市场化夜校的提供者。

　　在北京五环外的一幢四层叠拼别墅里，刚结束一天工作的晓梦匆忙赶来上古琴课，老师正在讲解古琴入门曲《秋风词》。

　　这是晓梦的第四次古琴课，零基础的她需要从指法开始学起。因为小时候学过古筝，她上手较快，但练习时间相对匮乏。“挺新奇的，之前没看到过这种夜校班课，想着找一些自己喜欢的事儿做。”一开始抱着观望心态的晓梦，加入了夜校大军。

　　琴室离居住地不远，基础课的学费是600元十课时，这对于刚工作半年的晓梦来说，是用相对较少的钱试错，“我的工资不足以支撑我报多个长期班，去尝试哪门课程适合我，夜校是我最好的选择。”

　　古琴老师秋雅回忆，五六年前学古琴的年轻人并不多，古琴无疑是小众的那个，“你在地铁站门口，随便拉十个人，八个人都不知道古琴是什么，剩下两个还会混淆古琴和古筝。”

　　秋雅的琴室主要面向授课。“古琴的音色特点是内敛沉静，是向下走的，能让人安静下来，起到修心修身的作用”，她说。学古琴的年轻人明显变多了，“中国传统文化的回归，年轻人压力大，需要出口释放。”

　　例如上海市民夜校的红酒评鉴、江南点心制作、戏剧鉴赏、桥牌等趣味性强的课程成为“香饽饽”。美妆、iPad绘画、Vlog拍摄等课程，也让年轻人有了额外的一技之长。今年秋季班，上海夜校还与上海市残联合作，首次开设手语课。

　　陈飏认为，非洲鼓的整体课程设置比较合理，每节课前半部分讲基础音符，穿插一些基础乐理，后半部分讲一些技巧性的东西。

　　“手碟、阿卡贝拉、银饰制作、蓝染，都想报，但离我太远了。”陈飏是上海市民夜校的忠实粉丝，刚刚体验完春季班的iPad绘画课，每节课都能学会一幅画，可以把闲置的iPad利用起来leyu乐鱼，由于课程偏入门，“离成为生产工具还远，只能学会基础的画画知识”。

　　在北上广，面向的瑜伽、舞蹈或乐器班，收费动辄数千上万元。这些低价引流课也为培训机构带来生源，经过筛选沉淀，可以为后续长期班发展潜在学员。

　　每当经济低迷，教育总是能让自己走出困境的最好方式，更何况还是低成本。“夜校恐怕会持续很长时间，不是一个短期或一两年的现象。”葛文伟说。

　　在此背景下，无论是代抢名额，还是各地涌现的商业夜校，都能找到生存空间。因为政府公益性质的夜校供给，难以大规模满足年轻人井喷的技能学习热情。

　　在发布第一篇夜校招生贴的第三天，逐梦的帖子爆了，点赞量过千，收到了上千条私信，内容如出一辙：我想报名，怎么报？

　　10月底某天下班后，逐梦在社交媒体上第一次看到夜校的字眼，“500元12节课，居然还有这样的课程。”

　　“这或许是一条可以跑通的模式，现在还没有一个人做起来，我为什么不去试一试？”和朋友夜聊到十一点后，逐梦兴奋地失眠了。

　　她在社媒账号上解释了开夜校的初衷：用最小的成本帮大家找到自己的热爱；工作之外，还有更有意思的朋友与生活；每个人都可以用夜校将自己富养一遍。

　　在逐梦看来，夜校主理人的角色和自己的本职工作——运营很像，通过自媒体账号发帖引流，将流量导入社群，通过社群运营，筛选真正有报名意向的学员。另一条线是和商家洽谈合作，结合学员意向，落地到课表上。

　　不到一周时间，逐梦已建立四个社群，近千人有强烈的报名需求，流量还在上涨。三个班在一周内顺利开课，一个架子鼓、两个古琴班，共约30人。

　　巨大的流量和需求面前，起量快，成团迅速，这几乎成为多位夜校主理人的共识，但目前开班数量不多。

　　Vicky张的团队也见证了这个过程。“第一天说要做，当天晚上新媒体渠道测试，效果不错，转天成立工作组，不到一周，咨询量过千。”其中，女性约占九成，年龄在20-35岁间。

　　Vicky张是公关公司亮诸葛科技的创始人，公司base在首钢基金的创融产业基地，夜校项目组成员共11个人，分别负责内容策划与执行、宣传策划、招生、信息沟通、资源协调等。

　　区别于一般的夜校培训概念，Vicky张主打的是缤纷讲堂，12节课内容不同，聚集当下热门的十二个方向，各设置一次的艺术交流活动。

　　“目前最大的困难是学员距离和课程问题。”一期课程设置在首钢园区域，很多有报名意愿的学员遍布北京各地，并且有部分人想要就某一门课程进行学习，因此在转化上并不十分理想。

　　“从资本运作的角度上来说，它肯定不赚钱。”Vicky张算了笔帐，50元一节课，20个人上课，少数课程如插花课会额外收取不超过200元的材料费，单节课的课费不超过1200元。

　　钱主要花在请老师上，行业领域的专家收费一般不便宜，一次对外课程可能上千。“这个价格的讲堂，除去人工和场地，基本是贴钱做，属于半公益性质。”

　　也有行业内人士认为，如果夜校主理人本身是做培训的，可以在人少的非黄金时间段“攒上一波”，提高场地利用率，也可以为长期课导流，或许还有盈利空间。

　　他的俱乐部成员来自成都各个区域，不定期举办线下活动，如游戏、吃饭、唱歌等。社群活跃、粘性高且具有一定的信任基础，这也成为耿畅夜校的早期成员，目前对夜校感兴趣的人数逾2000人。

　　“严格来说它不是一个好项目。”耿畅也提到，夜校的人力成本非常重，“早期我是一个人做，每天都要工作16个小时以上。”

　　当社群规模不断扩大，达到一两千人时，要随时回复学员随时提出的问题，联系培训机构，不能光靠电话沟通，还要考察场地和师资，即使谈下一家机构，也会面临学员时间、地点上的不匹配。

　　目前市面上的夜校大致分三类：一是官方背景的市民夜校，由地方政府牵线搭桥，社区、村委、文化馆、培训机构、艺术团队等合作共创。课程数量较多，师资、内容质量相对有保障。

　　二是个人或团队构成的夜校主理人，作为中间方，连接学员和机构，赚取差价。三是由培训机构发起的夜校，推出低价引流课，瞄准的是长期课服务。

　　市民夜校和商业夜校推出课程的逻辑也呈现差异。前者更多是自上而下，课程内容、地点、时间、授课方式等需学员配合，而后者更多是统计学员意向，挑选并推出热度较高的课程，据此联系附近机构。

　　11月2日晚上10点，逐梦收到官方微信提示：她的账号遭到投诉，被怀疑“对他人造成严重骚扰”，一周的时间内不可添加任何人为朋友，小红书账号也因为站外导流被禁言。

　　同样的事也发生在耿畅身上，“像我们这种学员人群基数比较大的，都被投诉过。”他怀疑是同行的恶性竞争，且投诉方的学员基数并不大，否则“他没有精力管这些的”。

　　刚起步的流量中断，逐梦觉得这未尝不是一件好事，前期高负荷的运转让她一度焦虑到失眠，短短几天便有种精力被掏空的感觉。这次正好借机停下来好好复盘，一是解决合规性问题，二是重新思考“这个事对于我来说到底意味着什么”。

　　合规性包括如何选择平台，因为夜校主理人前期基本都是在小红书上发帖，导流到微信上，平台检测到这种站外导流，都会进行流量限制并禁言。

　　逐梦还担心自己因操之过急，踩到法律的雷区，比如以个人身份找老师组局对学员进行培训的方式是否合规？是否需要成立公司、申请相应的教育培训类的经营许可证？在她的规划里，夜校是一件值得长期坚持的事。

　　以上海市民夜校为例，其老师大多是在垂直领域有口皆碑的老艺术家和老师傅。比如，桥牌课的老师是中国桥牌协会三星终身大师陆凯，京剧课的老师是国家一级演员王玉兰、江南点心制作的老师是五星级酒店大厨仲军……

　　还有一些手艺课甚至请来了非遗传承人。上海有63项国家级非遗保护项目，251项市级的非遗保护项目，区级的非遗项目有近800项。上海夜校从中选取了具有代表性的项目，并将传承人请来上课。

　　收费方式上，目前有些商业夜校要求先交50元或100元定金，上完一节课再交尾款；有些是组织者安排免费试听机会，决定报课再付费；还有些报名时就得一次齐费用，中途不想上了也不退学费。

　　“外面的培训机构，可能中途倒闭，或者卷款跑了，担心有这样的风险。”陈飏称，没有发起人的身份信息，后续维权也很难。

　　一是团队的规模化，逐梦和耿畅现阶段都在考虑团队的搭建问题，庞大的流量和运营重担压得他们喘不过气。

　　规模化对于学员数众多的夜校来说，是至关重要的一步，因为随着学员数不断扩大，运营难度也相应提升。如果要满足每位学员“位置近、课程多、时间合适”的要求，恐怕只有规模化才能同时做到。

　　行业发展早期，大家都是摸着石头过河，现在的夜校主理人也是如此，摸黑前行的同时，都在等待一个跑通的成功案例。