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　　leyu乐鱼销售技巧和话术语句docx对销售人员来说,销售学知识是必须掌握的,没有学问作为了根基的销售, 只能视为了投机,无法真正销售的妙趣.

　　一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习方案以及一个销售 人员的知识和技巧运用成而销售

　　37、 在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦 ？有人以思维敏捷、逻 辑周密的雄辩使人信服,有人以事情并茂、,

　　这些都是形式的问题,在任何时间,任何地点, 素只有一个：那就是线、 不要卖而帮,卖是把东西塞给客户,帮却是帮顾客做事.

　　39、 顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情,因此、销售 人员必须要按动客户的心动钮.

　　42、 对顾客的异议自己无法答复时,绝不可敷衍,欺瞒或成心反驳,必须尽 可能答复,假设不得要领,就必须尽快请示上级,给顾客最快捷、满意、正确的回 答.

　　43倾听购置信号-----如果你很专心的在听的话,当顾客决定要买时,通常 会给你暗示,倾听比说线leyucom乐鱼官网、 推销的游戏规那么是：以成交为了目的而开展的一系列活动, 虽然成交不等 于一切,但没有成交就没有一切.

　　45、 成交规那么第一条：要求顾客购置,然而, 71%的销售人员没有与客户达 成交易的原因就是没有向顾客指出购置要求.

　　47、 在你成交的关头你具有坚决的自信, 你就是成功的化身,就像一句古老 的格吉■所讲：成功出自于成功.

　　51、 成交时要说服顾客现在就采取行动, 拖延成交就可能失去成交时机,一 句推销的格言就是：今天的订单就在眼前,明天的订单远在天边.

　　52、 以信心十足的态度去克服成交障碍,推销往往是表现与发明购置信心的 水平,假设顾客没有购置信心,就算再廉价也无济于事,而且低价格往往会把顾 客吓跑./

　　53、 如果未能成交,销售人员要立即与客户约好下一个见面日期, 如果在你 和客户面对面的时候,都不能约好下一次时间,以后要想与这个客户见面就难上 加难了,你打出去的每一个电话,至少要促成某种形态的销售.

　　54、 销售人员决不可由于客户没有买你的产品而粗鲁的对待他, 那样你失去 的不仅是一次销售时机,而是失去一个客户

　　55、 与他人（同事与客户）融洽相处,推销不是一场独角戏,要与同事同心协 力,与客户成为了伙伴.

　　56、 追踪、追踪、再追踪一一如果要完成一件销售需要与顾客接触 5-10 次,那你不惜一切也要熬到那第十次.

　　57、 努力会带来运气一一仔细看看那些运气好的人,那份好运是他们经过多 年的努力才得来的,你也能像他们一样.

　　58、 不要将失败回咎于他人一一承当责任是完成事业的支柱点, 努力工作是 成事的标准,而完成任务那么是你的回报.

　　59、 坚持到底一一你能不能把“不〞看成是一种挑战,而非拒绝 ？你愿不愿 意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底？如果你做得到,那么你便开始体 会到坚持的力量了.

　　60、 用数字找出你的成功方式一一判定你完成一件推销需要多少个线索, 多 少个电话,多少名潜在客户,多少次会谈,多少次产品介绍,以及多少回追踪,

　　当你走后,客户是怎么描述你的呢？你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡, 有时候鲜明,有时候是好的,有时候那么未必,你可以选择你想给别人留下的印象, 也必须对自己留下的印象负责.

　　64、 最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品,热忱效劳及敬业的精神, 最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏线、 销售人员有时象影员,但既已投入推销行列,就必须敬业,信心十足, 且肯定自己的工作是最有价值和意义的.

　　66、 自得其乐一一这是最重要的一条,如果你热爱你所作的事,你的成就就 会更杰出,做你喜爱做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的.